Suriname kan via Brazilië Chinese afzetmarkt bereiken

door

Economie analyticus ziet kansen voor exporteurs, maar waarschuwt voor concurrentie

Surinaamse bedrijven zouden samenwerking kunnen zoeken met Braziliaanse ondernemingen om hun producten tegen lagere transportkosten op de Chinese markt te brengen. Door gebruik te maken van bestaande handelsverbindingen tussen Brazilië en China en goederen gezamenlijk te verschepen, kunnen Surinaamse exporteurs een deel van hun logistieke achterstand overbruggen. Die mogelijkheid noemt politiek- en economie analyticus Shen Shiwei in gesprek met de Ware Tijd tijdens de negende China International Import Expo (CIIE) in Shanghai, China. De beurs duurt tot en met 10 november.

Tekst en beeld Ivan Cairo

Shen ziet de grote afstand tussen Suriname en China niet noodzakelijk als een onoverkomelijke belemmering voor handel tussen beide landen. Brazilië, dat aan Suriname grenst, onderhoudt omvangrijke handelsbetrekkingen met China en zou daardoor als logistieke schakel kunnen dienen voor Surinaamse exportproducten. “Misschien kunnen Surinaamse bedrijven Brazilië als brug gebruiken om hun producten naar China te brengen. Door goederen samen met andere vracht te verschepen, kunnen de logistieke kosten worden verlaagd”, vertelt Shen.

“De concurrentie op de Chinese markt is bijzonder fel. Wie hier succesvol wil zijn, moet daar veel moeite voor doen”

Hij wijst erop dat China al intensief samenwerkt met Latijns-Amerikaanse landen en regionale economische samenwerkingsverbanden. Brazilië behoort tot de grootste handelspartners van de Aziatische grootmacht. Surinaamse ondernemers zouden kunnen onderzoeken hoe zij aansluiting kunnen vinden bij de goederenstromen die tussen beide landen bestaan.

Een manier om de kosten te drukken noemt de analyticus het bundelen van vracht. “In China kennen we het principe dat je door samenwerking sterker staat. Door gezamenlijk op te trekken, kun je concurrerender worden, de kosten verlagen en betere winstmarges behalen”, aldus Shen.

Kleine producenten, grote markt

Hij stelt dat de mogelijkheden voor Suriname moeten worden bekeken tegen de achtergrond van de enorme omvang van de Chinese economie. China is de op één na grootste importeur ter wereld en beschikt over een consumentenmarkt van meer dan één miljard mensen. Dat biedt ook mogelijkheden aan producenten uit kleinere landen. Hoewel Suriname in vergelijking met de productiekracht van China een kleine economie heeft die op kleine schaal produceert, hoeft dat volgens de analyticus geen probleem te vormen voor wederzijdse handel.

Shen legt vooral de nadruk op de mogelijkheden die Surinaamse ondernemers zelf kunnen benutten om toegang te krijgen tot de Chinese markt. Daarbij denkt hij niet uitsluitend aan de grote economische centra. De analyticus wijst erop dat er buiten steden als Beijing en Shanghai eveneens omvangrijke afzetmogelijkheden in ander delen van zijn land zijn.

Hij noemt onder meer het zuidwesten van China, andere stedelijke gebieden en het platteland, waar consumenten eveneens belangstelling hebben voor buitenlandse producten. Als voorbeelden noemt hij koffie, thee en gezonde voedingsproducten. “We hebben meer dan één miljard mensen die in hun dagelijkse leven koffie en thee gebruiken en belangstelling hebben voor goede en gezonde producten”, zegt hij.

Voor Surinaamse ondernemingen komt het er op aan om geschikte zakenpartners te vinden die de lokale markt kennen en kunnen helpen bij de verkoop en distributie. Shen verwacht dat ondernemers die daarin slagen ook buiten de bekende grote steden afzetmogelijkheden kunnen vinden.

(lees verder onder de )

Motorfietsen van het Japanse merk Kawasaki staan uitgestald.

Meer Surinaamse deelname nodig

Hij vindt dat Surinaamse bedrijven veel actiever gebruik moeten maken van internationale handelsbeurzen zoals de CIIE. Deze is specifiek opgezet om buitenlandse ondernemingen toegang te bieden tot de Chinese importmarkt.

Nog te weinig Surinaamse ondernemers beseffen volgens hem welke mogelijkheden een dergelijke beurs biedt. Hij noemt de aanwezigheid van grote internationale ondernemingen als aanwijzing voor het belang dat wereldwijd aan de CIIE wordt gehecht.

Van de vijfhonderd grootste ondernemingen ter wereld presenteren jaarlijks meer dan driehonderd hun producten op de beurs. Surinaamse bedrijven zouden daaruit volgens Shen de conclusie moeten trekken dat zij zelf vaker aanwezig moeten zijn. “Het wordt tijd dat meer Surinaamse bedrijven zich bewust worden van het belang van de CIIE. Ze moeten vaker naar China komen, de beurs bezoeken en contacten leggen.”

Shen legt uit dat de beurs niet alleen gelegenheid biedt om producten te presenteren, maar vooral om Chinese zakenpartners te ontmoeten. Zulke contacten kunnen belangrijk zijn voor de introductie van buitenlandse producten op de Chinese markt, waar kennis van lokale consumentenvoorkeuren en distributiekanalen een grote rol speelt.

Hij ziet de beurs daarom als een platform waar Surinaamse ondernemers samenwerking kunnen zoeken met Chinese bedrijven die hen kunnen helpen hun producten onder de aandacht te brengen en een plaats op de markt te verwerven.

(lees verder onder de nummer)

Zeiss Group, een Duitse fabrikant van optische systemen en opto-elektronica, is niet te missen.

Felle concurrentie

Tegelijkertijd waarschuwt de analyticus dat de omvang van de Chinese markt geen garantie is voor commercieel succes. Buitenlandse producenten krijgen er te maken met een groot aantal concurrenten, zowel uit China zelf als uit andere landen. “De concurrentie op de Chinese markt is bijzonder fel. Wie hier succesvol wil zijn, moet daar veel moeite voor doen.”

De CIIE biedt een gelegenheid om te onderzoeken hoe andere bedrijven hun producten presenteren en op welke manier zij consumenten proberen te bereiken. Hij noemt koffie als voorbeeld van een product waarbij aanbieders uit verschillende landen met elkaar concurreren.

Surinaamse ondernemers kunnen op de beurs zien hoe andere producenten hun merken ontwikkelen, hun producten positioneren en hun verkoop bevorderen. Die kennis kan van belang zijn wanneer zij zelf de Chinese markt willen betreden. “Je kunt hier zien wie je concurrenten zijn, hoe zij hun merken opbouwen en hoe zij hun producten promoten.”

De beurs moet daarom niet uitsluitend worden beschouwd als een plaats waar handelscontracten kunnen worden gesloten. Ze is ook een gelegenheid om kennis en ervaringen uit te wisselen en inzicht te krijgen in de eisen die de Chinese markt stelt.

Voor kleinere producenten is het belangrijk om niet alleen een afnemer te vinden, maar ook te begrijpen hoe zij zich tussen gevestigde aanbieders kunnen onderscheiden, stelt Shen. Voor toegang tot de Chinese markt blijft het vinden van geschikte lokale partners van belang. “De Chinese markt is groot genoeg”, aldus Shen.

Het Japanse Makita is ook op de CIIE vertegenwoordigd.