Makelaar/taxateur Savéante Helstone: ‘Mensen verwarren emotionele waarde soms met objectieve marktwaarde’

door

“Vastgoed is voor veel mensen simpelweg grond of een huis, maar vooral rondom het kopen en verkopen van deze goederen is er veel wat men niet weet. Voor mij is vastgoed veel meer dan stenen en grond. Elk perceel vertelt een verhaal en biedt de kans om de dromen van mensen tastbaar te maken”, meent Savéante Helstone in gesprek met de Ware Tijd. Om mensen op weg te helpen, heeft hij het naslagwerk ‘Savestate, vastgoed op een veilige manier!’ geschreven.

Tekst Tascha Aveloo

Beeld Privécollectie

De jonge ondernemer met een passie voor vastgoed vertelt dat wat hem vooral aantrekt in deze sector is de combinatie van strategie en creativiteit die nodig is om dit werk te doen. Daarnaast de menselijke impact; om mensen blij te zien, nadat hij hen heeft geholpen het huis of perceel van hun dromen te vinden.

‘Vastgoed kan voor iedereen toegankelijk zijn, zolang je maar slimme en goed geïnformeerde beslissingen neemt‘

Vastgoed draait niet alleen om investeren, maar ook om het creëren van iets blijvends, stelt Helstone. “Het geeft mij de mogelijkheid om iets te bouwen dat blijft bestaan: een thuis, een investering, een toekomst.”

Vooruit denken

Helstone ziet vastgoed bovendien als een sector waarin visie en vooruitdenken essentieel zijn. Die manier van denken motiveert hem om klanten te begeleiden bij belangrijke beslissingen, zoals het kopen van een eerste woning of om te investeren. “Je moet mogelijkheden zien waar anderen alleen beperkingen zien en altijd het grotere plaatje in gedachten houden.”

Helstone is sinds 2021 actief in de vastgoedsector. Zijn ontwikkeling tot makelaar en beëdigd taxateur was volgens hem geen vanzelfsprekend traject. “Het pad om dit te bereiken vereiste toewijding, discipline en een duidelijke visie.” Hij begon met het leren van de basis: marktanalyse, taxaties, juridische aspecten van vastgoed en de verwachtingen van klanten.

Vertrouwen

Voor Helstone draait zijn werk uiteindelijk om vertrouwen. Immers, hij begeleidt mensen bij beslissingen die vaak grote financiële en persoonlijke gevolgen hebben. “Elke stap – van leren en observeren tot praktijkervaring en certificering – heeft mij niet alleen een titel gegeven, maar vooral het vertrouwen om klanten goed te begeleiden.”

Tijdens zijn werk in de praktijk merkt Helstone dat veel mensen tegen dezelfde problemen aanlopen wanneer ze met vastgoed te maken krijgen. Dat bracht hem op het idee om zijn kennis te bundelen in een boek.

Het eerste probleem is volgens hem onzekerheid over de waarde van vastgoed. Veel mensen weten niet wat hun perceel of woning echt waard is. Daardoor lopen ze risico op verlies bij verkoop of investering.

Het tweede probleem is gebrek aan kennis over het proces zelf. “Mensen stappen soms blindelings in complexe processen – van contracten tot juridische verplichtingen – en raken daardoor onzeker of maken fouten.”

Zijn boek moet daarom een praktische gids worden voor iedereen die met vastgoed bezig is. “Ik wilde een duidelijk naslagwerk creëren waarmee mensen meer grip krijgen op hun vastgoedbeslissingen.”

Complexe vastgoedtransacties

Het boek telt ongeveer 190 pagina’s en is geschreven als een praktische gids voor kopers, verkopers en investeerders. Lezers leren onder meer hoe ze de waarde van een woning of perceel kunnen inschatten, hoe ze risico’s bij vastgoedtransacties beperken en hoe ze strategisch kunnen investeren in vastgoed.

Een onderdeel dat Helstone zelf graag uitlicht, gaat over ‘waarde creatie met kleinere projecten’ en laat zien dat vastgoed niet alleen voor grote investeerders is. “Zelfs met een beperkt budget kun je het maximale uit een perceel of woning halen, bijvoorbeeld door slimme verbeteringen of investeringsstrategieën. Vastgoed kan voor iedereen toegankelijk zijn, zolang je maar slimme en goed geïnformeerde beslissingen neemt.”

Helstone stelt dat veel mensen onderschatten hoe complex vastgoedtransacties kunnen zijn. De waarde van een huis of perceel wordt namelijk door veel meer bepaald dan alleen de vraagprijs. “Factoren zoals ligging, toekomstige ontwikkelingen in de buurt, juridische restricties en technische aspecten kunnen een grote impact hebben op de echte waarde”, legt hij uit.

Daarnaast zijn er vaak onzichtbare stappen in het proces. “Contracten, registratieprocedures, belastingen en vergunningen kunnen voor verrassingen zorgen als je ze niet goed begrijpt.” Ook speelt emotie vaak een grote rol. “Mensen verwarren emotionele waarde soms met objectieve marktwaarde, waardoor ze een woning over- of onderwaarderen.”

Jonge kopers

Tegen jonge kopers zegt Helstone: “Neem de tijd en laat je goed informeren.” Veel jonge kopers kijken namelijk vooral naar het uiterlijk van een huis of een aantrekkelijke prijs, maar vergeten vaak om naar ontwikkelingen in het gezin, op lange termijn, te kijken.

Hij benadrukt ten overvloede dat factoren zoals ligging, juridische status en toekomstige ontwikkelingen cruciaal zijn. “Controleer altijd de eigendomsrechten, eventuele beperkingen en de financiële haalbaarheid van je investering.”

Daarnaast raadt hij aan om professionele begeleiding te zoeken. “Een makelaar of taxateur kan je behoeden voor valkuilen en helpt je een beslissing te nemen waar je later echt tevreden mee bent.”

Ook wil hij jonge mensen inspireren om ambitieus te zijn, maar wel voorbereid. “Denk groot, maar zorg dat je kennis, discipline en inzicht hebt. Dat maakt het verschil tussen een goede investering en een fout”, waarschuwt hij tot slot.